三年前，珠海兴业绿色建筑科技有限公司身处传统幕墙行业红海，面临地产下行冲击、同质化竞争激烈、利润空间压缩的三重困境，传统工程模式回款周期长、抗风险能力弱的问题日益凸显，转型高端幕墙、BIPV及分布式能源综合应用迫在眉睫。

业绩基础稳步夯实，核心业务培育初见成效

转型期间，公司全力稳住营收基本盘，在行业整体下行压力下保持经营稳定，未出现大幅波动。已初步完成将高端幕墙与新能源业务作为转型核心方向的业务布局，逐步形成增长潜力点，为后续规模化发展积累了市场经验。传统幕墙业务持续发挥营收支撑作用，为转型过渡提供稳定保障。

市场布局持续拓展，新兴领域探索有序推进

公司聚焦高端幕墙与BIPV赛道，积累成熟项目经验，同步推进市场调研与渠道搭建；积极涉足绿色园区、分布式能源等新兴领域，形成多元化布局雏形。转型期间，公司成功承建固德威智慧能源研发大楼幕墙工程、明阳智慧能源集团总部基地相关工程等BIPV重点项目，树立行业范例。凭借优质项目，公司斩获中国建筑工程装饰奖、北极星建筑奖、省市级优质工程奖等权威荣誉，2024年更获珠海市工程装饰装修（建筑幕墙类）质量水平AAAA级证书。

科技创新持续发力，技术储备体系逐步完善

公司深耕传统与新能源技术融合领域，构建多元化技术储备库，斩获《零能耗建筑设计方法、装置及终端设备》等多项BIPV及幕墙相关核心发明专利。近三年公司先后获评华夏奖二等奖、广东省知识产权示范企业、高新技术企业等荣誉称号，在工程建设行业BIM大赛中斩获二等奖，技术成果行业认可度稳步提升，专利与荣誉形成“技术+口碑”双重支撑，助力打造核心竞争力。

历史问题有序化解，资金管理效能持续提升

针对传统工程模式下积淀的应收账款难题，公司坚持问题导向、精准施策，建立健全应收账款管控机制。通过主动推进回款攻坚，实现部分存量应收账款成功回收，坏账风险得到初步遏制。同时，公司以优化资金配置为抓手，大力推进压降“两金”压降专项行动，2023年至今累计压降金额约78201.76万元，显著提升资金周转效率，为转型投入与业务拓展筑牢资金保障，有效缓解了转型过渡期的资金压力。

流程体系持续优化，协同降本潜力逐步释放

公司主动推进全链条业务流程重构，通过优化核心业务审批流程15项、取消内部审批环节33项，彻底打破部门壁垒。跨部门协同机制持续完善，沟通效率显著提升，流程衔接中的堵点难点问题得到有效疏通。在材料采购、施工管理、人工成本管控等关键领域，降本增效举措已初见成效，为后续充分释放协同价值、提升整体盈利水平筑牢坚实基础。

转型之路道阻且长，行则将至。站在三周年节点，珠海绿建将全面总结转型经验、正视各维度不足，以问题为导向精准施策：持续聚焦核心技术突破，加快科技创新成果转化；深耕国内市场，重点突破高端幕墙、BIPV及新兴领域业务；优化资源配置，强化部门协同效能；着力解决历史遗留应收账款问题，提升资金周转效率；完善精细化运维体系，提升服务质量与品牌竞争力，在绿色建筑与新能源融合发展的道路上稳步前行，奋力开创高质量发展新局面。